Tien tips voor succesvol starten

De Amerikaanse ondernemer Norm Brodsky richtte 6 bedrijven op en heeft een fortuin van 110 miljoen dollar. Hier volgt zijn goede raad voor starters.

1.  Leer cijfers lezen
Je weet pas wat je pijnpunten van je onderneming zijn, als je de cijfergegevens kan interpreteren. Hoe loopt de verkoping? Is er budgettaire ruimte voor personeel? Hoeveel cash komt er binnen? Het antwoord schuilt in de cijfers. Je moet daarom geen boekhouder worden, maar wel de cijfers leren begrijpen en volgen.

2.  Inkomsten tellen maar als je ze ontvangt.
Indien je niet meteen betaald wordt, sta je je klanten bij wijze van spreken een lening toe. Ga er dan ook op die manier mee om. Zijn je klanten kredietwaardig? Betaalden ze vroeger op tijd?

3.  Let op met schulden
Als starter kan je moeilijk schulden vermijden en moet je waarschijnlijk lenen om je zaak te starten. Maar daarnaast heb je ook korte termijn schulden. Om te zien of je tijdig je schulden kan afbetalen bereken je door "current ratio", die de liquiditeit van je bedrijf meet. Die ratio bereken je door het vlottende vermogen te delen door het kort vreemd vermogen. Een gezonde waarde voor dit kerngetal ligt boven de 1. Alleen zo kom je niet in problemen bij de schuldeisers. Ligt de current lager dan 1, dan is het belangrijk in te grijpen en je schulden niet te laten escaleren.

4.  Denk op lange termijn
Een bedrijf starten vergt tijd. Vaak zoek je manieren om je zaak snel groot te maken. Vaak zijn het de makkelijke ingrepen die je op lange termijn zuur kunnen opbreken.

5.  Maak een spaarpotje
Zeker in het begin is het verleidelijk om nieuw meubilair te kopen, een blits logo te ontwerpen en dure visitekaartjes te maken. Maar zijn die investeringen de moeite waard? In plaats daarvan kan je beter investeren in zaken die wel bijdragen tot een sterker bedrijf. Hou beter genoeg cash op zij voor een spaarpotje.

6.  Doe geen zaken met vrienden
In de zaken heb je geen vrienden, alleen zakenpartners. Het is geen goed idee om zaken te doen met vrienden. Natuurlijk zul je soms willen een vriend uit de nood helpen, maar toch moet je beslissing in het belang van je bedrijf zijn. Zelfs al maak je duidelijke afspraken is de kans groot dat je vriendschap dat toch niet overleeft.

7.  Vergeet de winst niet
Kijk niet alleen naar de verkoopcijfers. Veel verkoop genereert soms veel cash en dat is nodig. Je moet echter ook aandacht hebben voor de brutowinst. Want daarvan betaal je de kosten: salaris, huur, telefoon, gas, electriciteit…

8.  Bestudeer de concurrentie
Ga na wie je concurrenten zijn, want ook zij spelen een rol in je onderneming. Ze bepalen immers een stuk je reputatie binnen de sector. Behandel je concurrenten met respect … en misschien doen zij dat ook met u.

9.  Schenk aandacht aan de bedrijfscultuur
Een onderneming is meer dan een opeenstapeling van cijfers, winst en kosten. De cultuur van een bedrijf maakt op lange termijn het verschil tussen winst en verlies. Het is belangrijk dat werknemers zich goed voelen in hun vel en zich verbonden voelen met het bedrijf. Hiervan pluk je later de vruchten. En daar is de manager verantwoordelijk voor.

10. Leg de juiste prioriteiten vast
Een succesvolle zaak uitbouwen is geen doel op zich. Het is een manier om voor jezelf en je omgeving werk te maken van een beter leven. Net daarom is het belangrijk de juiste prioriteiten te leggen. Heb niet enkel oog voor je bedrijf en laat je gezinsleven niet links liggen.